Tichý zabiják vašeho prodeje: špatně nastavená cena

Špatně nastavená cena je tichý zabiják vašeho prodeje. Na první pohled vypadá určování ceny jednoduše – zadám inzerát a určím částku. Ve skutečnosti je právě cena nejčastějším důvodem, proč se prodej nedaří.

Jak poznáte, že cena není správná?

• Inzerát visí už měsíce a nikdo se neozývá.
• Ozývají se jen zájemci, kteří chtějí cenu výrazně srazit.
• Soused prodal rychle, ale vaše nemovitost „stojí“.

Tohle není náhoda. To je důsledek toho, že cena neodpovídá realitě trhu.

Co způsobí špatná cena

Příliš vysoká cena odradí kupující hned v úvodu – váš inzerát přehlížejí a nemovitost se brzy stává „ležákem“.

Příliš nízká cena znamená, že přicházíte o peníze, které jste mohli získat. Ani jedna varianta není správně.

Proč je správné ocenění klíčem

Správně nastavená cena není jen číslo. Je to strategie, která:

• dává kupujícímu důvěru, že cena odpovídá hodnotě,
• zvyšuje počet prohlídek,
• posiluje vyjednávací pozici,
• otevírá cestu k dosažení prémiové ceny – tedy ceny vyšší, než je běžná tržní hodnota.

Jak tomu předejít

• Nezačínejte prodej naslepo.
• Nechte si nejdříve spočítat, kolik vaše nemovitost skutečně stojí.
• Opřete se o orientační odhad a cenovou strategii – teprve potom zvolte finální cenu.

Na portálu odhad.online získáte rychlý a orientační odhad ceny zdarma. Ten vám ukáže, v jakém rozmezí se můžete pohybovat – a co je reálně prodejná částka.

Shrnutí

Špatně nastavená cena je tichý zabiják, který připravuje prodávající o čas i peníze. Správná cena naopak otevírá cestu k úspěšnému prodeji – a pokud je vše správně připraveno a odprezentováno, také k dosažení prémiové ceny.

Pokud máte jakékoliv otázky nebo potřebujete pomoct, kontaktujte nás. Naši experti vám rádi poradí.